ЭТАП 1. Анализ стратегии роста

Анализ стратегии роста является фундаментальным этапом для выбора соответствующего региона/страны для дальнейших инвестиций и международного развития или для оптимизации внутренних процессов. На этом этапе, среди прочего, мы проводим анализ следующих направлений:

• Рыночный потенциал
• Политические и экономические риски
• Анализ каналов продаж
• Анализ конкурентов (доли рынка и финансовый анализ годовых отчетов)
• Анализ ценовой политики и сегментацию продукта/услуги

Для решения внутренних проблем мы проводим интервью сотрудников на всех уровнях, оценку репутации компании (текущая PR-стратегия, реклама и т.п.), анализ миссии и цели компании, анализ мотивации сотрудников и финансовый анализ

Первый этап осуществляется посредством сбора информации из доступных и открытых источников. Помимо этого, у нас есть сеть консультантов во многих регионах мира, что значительно ускоряет сбор и точность собранных данных.

К практическим результатам данного этапа можно отнести обзор и понимание стратегии выхода на рынок, потенциал и перечень основных игроков (конкурентов), целевые группы клиентов и каналы продаж.

Данный этап является эффективным на предварительной фазе. Собранная информация может быть уточнена в ходе дальнейшего исследования.

ЭТАП 2. Технико-экономическое обоснование

Технико-экономическое обоснование является вторым этапом проведения полноценного исследования. В соответствии со сложившимся пониманием стратегии выхода на рынок, VEGO Consult проводит, среди прочего, детальный анализ следующих направлений:

• Форма компании и корпоративное образование
• Выбор места производства и стоимость запуска (аренда, покупка недвижимости, стоимость электроэнергии и т.д.)
• Стоимость труда (анализ заработных плат)
• Детальная проработка логистической модели
• Налоговое планирование/анализ налогообразования в свободных экономических зонах (включая анализ госпошлин на импорт и экспорт товаров/услуг)
• Другие сферы, которые формируют себестоимость (в зависимости от вида деятельности)

В ходе второго этапа, Вы получаете анализ рисков и полную информацию о размере необходимых инвестиций.

ЭТАП 3. Поиск клиентов/субпартнёров/подрядчиков/трансграничных приобретений, оценка, контактирование и ведение переговоров

Третий этап - "практический" - и во многих случаях его целесообразно проводить независимо от других этапов. Мероприятия этого этапа необходимы для запуска маркетинговых компаний, увеличения продаж, локального и международного роста и т.п. В соответствии с предоставленными критериями VEGO Consult проводит поиск/контактирование:

• Потенциальных клиентов
• Посредников
• Партнёров/субпартнёров
• Компании для поглощения/слияния
• Недвижимости (в аренду или для приобретения)

Работа выполняется поэтапно:

• Составление предварительного списка (longlist) потенциального сегмента на основании базовых критериев, согласование результатов с клиентом
• Составление краткого списка (shortlist) на основании полученного предварительного списка и выявление наиболее подходящих вариантов
• Контактирование, проведение интервью и организация встреч

По завершении данного этапа, наши консультанты структурируют полученную информацию по уровню актуальности, оценивают ликвидность и при необходимости проводят юридическую экспертизу (в случае с покупкой недвижимости или поглощением)

В ходе третьего этапа, Вы получаете список клиентов для повышения оборота или список компаний, заинтересованных в сотрудничестве. Каждый профайл содержит описание потенциального клиента, определяет его сильные и слабые стороны и предоставляет план дальнейших действий и рекомендаций

ЭТАП 4. Внедрение и интеграция

Совместно с советом директоров и командой управления, VEGO Consult может начинать внедрение найденных решений и помочь созданию новых систем, оптимизирующих процессы и выводящих бизнес на более перспективный и/или международный уровень.

Предлагаемый комплексный подход позволяет нашим клиентам решать задачи на всех уровнях, начиная с анализа стратегии предприятия и заканчивая внедрением фактических изменений.

Последним шагом является отслеживание внедренных решений. Наши специалисты проводят анализ эффективности деятельности компании через 4-6 месяцев, чтобы убедиться, что была достигнута максимальная отдача от новых, внедренных совместно с VEGO Consult решений или, при необходимости, внести соответствующие коррективы

По завершении каждого из этапов, VEGO Consult проводит презентацию результатов. На основании представленной информации могут быть внесены соответствующие коррективы или модифицирован вектор дальнейшего исследования.